获瓜子二手车杨浩涌天使投资「彩贝学堂」想用

  原标题:获瓜子二手车杨浩涌天使投资,「彩贝学堂」想用“财商课+重服务”切入互联网保险理财

  据CBNDate X 蚂蚁财富 2018年12月调研数据,2018年互联网理财用户规模达到1.5亿,其中80/90后占比63%,成为理财主力,二线%,下沉市场发展潜力巨大。储蓄存款占可投资资产总额比例逐年降低,对基金、保险和债券投资等理财需求不断增强。

  一直以来,国民教育体系中缺乏财商教育。理财专业门槛高,是绝大部分人的“知识盲区”,P2P、区块链、外汇等平台已经成为巨型韭菜互割场所,市场上纷繁复杂的理财产品,也构成了个人理财决策的主要挑战。

  相比于传统保险产品设计迭代流程繁琐、运营效率低,保险条例晦涩难懂、销售误导等痛点,新兴的互联网保险相对更加以用户需求为中心,经数字化改造,以极简易懂的展现形式,触达更快、信息透明。

  就目前的互联网保险市场来看,2018年中国保费收入3.8万亿,保险深度仅为4.4%,低于国际水平。互联网保费收入仅1889亿元,保险渗透率仅为5.1%,国内保险行业潜力巨大。在这一浪潮下,小帮规划、蜗牛保险医院、长投学堂等一批互联网保险理财平台获得了资本市场的关注。

  36氪最近接触到的「彩贝学堂」是这一赛道的新玩家,于去年年底正式上线产品,天使投资方为瓜子二手车创始人杨浩涌。

  商业模式上,以9元12天的“理财入门课程”为入口,再从客单价800-1000元左右的“进阶实操课程”延伸到产品服务端,进而切入保险规划、配置服务、券商开户服务等理财产品及后端服务,最终形成“知识付费+金融服务”的产品矩阵,完成商业闭环。获客方面,彩贝学堂以微信公众号投放为主,配合社交、视频等新兴互联网平台。

  师资上,彩贝学堂的主讲老师均为全职,而非采用老学员作兼职班主任,目的就是保证授课的专业性。

  为了让财商知识能够更通俗易懂的被理解、更加体系化的被习得,教研上,彩贝学堂针对“小白训练营课程”的基础理财知识,以及“进阶实操课程”的基金课、股票课、保险课,均组织专门的教研团队来打磨课程体系。

  课件采用漫画视频+音频+图文的组合形式,将专业的理财知识点转化为身边浅显易懂的故事、案例,提高兴趣、降低门槛。

  不同于一些机构采取先完成理论学习、再开户实践的做法,彩贝学堂会把“开户”步骤放在小白训练营的阶段,课程内容始终伴随理论知识与实操的结合。

  在正课阶段,班主任会手把手教学员制定基金定投计划、家庭资产配置方案等,同时彩贝学堂给学员提供了自研的指数基金估值工具,这样就保证了学员及时消化学习内容,同时能够得到细节上的实时指导。目前,彩贝学堂正在与全国最大的券商之一华泰证券合作。

  不论是低价课还是正价课,彩贝学堂均在学习社群里提供作业讲评+社群答疑服务,随时解决学员的问题。即使正价课程全部结束后,老学员在微信社群里提问,依旧会有辅导老师解答。

  陪伴式的咨询答疑服务,也帮助彩贝累积起了金融理财用户的精准流量池。筛选出来的具有保险需求的精准用户,会由专业的保险规划师提供1对1的保险规划服务。

  根据团队提供的最新数据,彩贝学堂低价课转正价课的平均转化率为15%,整体完课率达到65%-70%,预计2019年年底课程收入超过2000万元。

  基于一整套盈利模式的跑通、以及互联网保险竞争的日趋激烈,彩贝学堂决定启动新一轮融资,并由知识付费为主的教育型公司、深入到以长险规划服务为主的产品型公司。38808开奖结果